计算机网络营销在电子商务中的应用分析口☆口

  计算机网络营销在电子商务中的应用分析

  尹雪婷 YIN Xue-ting;程强 CHENG Qiang;柴红萍 CHAI Hong-ping

  (山西药科职业学院☆☆□☆,太原 030031)

  (Shanxi Pharmaceutical Vocational College□☆☆,Taiyuan 030031□☆□,China)

  摘要: 计算机网络营销是一种历史发展的必然□□☆□,同时它也是计算机普及推广与企业贸易模式改革创新的一种产物□□☆☆□。计算机网络营销是电子商务中的一种主要营销模式□□☆☆,这种营销模式口的基础是网络技术□☆□□,该营销模式不同于以往的营销模式☆□□□☆,但是这种营销模式又是以前各种营销模式的升华和提高□□☆,与传统的营销模式相比这种营销模式既有相似之处☆□☆□,同时又有许多的区别和创新□□☆,这种口营销模式效率较高☆☆☆□,广告和信息成本口相对较低□□☆,同时该营销模式的市场拓展模式也具有许多的优势☆□□☆□。

  Abstract: Computer network marketing is the inevitable trend of the historical develo口pment, at the same time it is also a product of the popularization of computer and the reform and innovation of enterprise trade pattern. Com口puter network marketing is a main marketing mode of electronic commerce, and the basis of this kind of marketing model is net口work technology. This kind of marketing model is different from the past marketing models, but it is the sublimation and improvement of all sorts of marketing models before. Compar口ed with the traditional m口arketing models, it has both similarities and many d口ifference and innovation. This kind of marketing model has high efficiency and relatively low advertisement and inf口ormation costs, at the same time, its market expansion口 model has many advantages.

  教育期刊网 http://口www.jyqkw.com关键词: 计算机网络营销;电子商务;应用

  Key word口s: compu口ter network marketing;electronic commerce;ap口plicati口on

  口中图分类号:TP393;F724 文献标识码:A

  文章编号:1006-4311(2015)06-0142-02

  0 引言

  如今计算机技术发展日新月异☆☆□,计算机网络技术也取得了急速发展□□□,计算机网络技术在越来越多的领域逐步得到了广泛的应用☆□□□☆。世界贸易近几年来发展速口度也令人惊叹□□☆,这种发展速度迫切要求改变过去的营销模式☆□□☆,采用一种与这种发展速度相适应口的新的营销方式☆□☆□☆,在这种情况下贸易和计算机网络技术完美结合☆□☆,就产生了一种新的贸易模口式——电子商务☆☆□,也就是口计算机网络营销□☆□☆□。在电子商务营销的模式中□☆☆☆,计算机网络营销是销售的主体模式□□☆☆,这种营销模式对电子商务进行销售的决策制定和经营策略制定起着至关重要的作用☆□□。在推销产品的时候□☆□,计算机网络对于产品信息的发布和收集☆☆☆□,以及网上贸易起着至关重要的作用□□☆□☆,该作用能够完全融入到企业电子商务的全过程□☆☆□☆。由于前几年的金融危机□☆□□,全球口范围内的经口济贸易仍处于萎靡时期☆□□☆□,在这种情况口口下☆☆☆,以贸易为主体的企业要想能够在激烈的市场竞争中能够取得稳定的发展☆☆☆□□,就必须通过电子商务平台口口立足市场□☆□☆,并从本质口上口理解网络销售的核心意义和口作用□□☆。通过充分的了解和口不断强化☆□☆,将计算机网络销售在电子商务平台淋漓尽致地发挥□☆□,口☆口口☆口从而为企业贸易空间的拓展和企业的市场竞争力的提高做好坚实的后盾□□□,确保企业的可持续发展战略□□□☆☆。

  1 计算机网络营销在电子商务中的内涵分析

  我们通常所说的计算机网络营销指的是贸易型企业充分利用计算机网络技术来对产品进行宣传☆☆☆□、销售□☆□☆、售后服务等一系列的营销行为☆□□,该行为是一种在传统销售方式基础上发展起来的新型的营销模式□☆☆☆□。

  1.1 计算机网络营销是一种区别与传统销售模式的新型营销模式 计算机网络营销与传统对策营销模式不同□☆☆☆,这种营销模式不但速度快☆☆□□、效率高☆□☆,而且也具有很大口的口拓展空间口和虚拟传播☆□□☆,同时它的传播口地域要比传统销售模式更为广泛□□☆☆□。在本质上讲□□□,这种营销模式是一种利用口媒体技术实现营销目的的综合手段□☆□□☆,这种营销模式的广告宣传和公关业务都是使用网络技术□□☆☆□,这是一种崭新的销售模式☆□☆☆,这种模式的销售策口略□☆☆□、销售理念及技术手段是基于传统销售模式的基口础上的新突破☆☆□。

  1.2 计算机网络营销的销售理念离不开口传统的销售理论形式 计算机网络营销只是一种新型的销售方式□☆□☆,这种销售模式口体现了企业信息发布和用户信息互动的一种手段☆☆☆□,它只是一种销售技术手段和方法的改变□☆□,但是要想达到销售的目的☆☆□☆□,它还离不开传统销售理论的支持□□☆□,离开了传统的销售理论仅仅依口靠技术手段也很难实现营销的目的□☆□。这种营销模式也应该符合一些传统营销理论的支持☆□□☆,比如:这种销售模式也是以客户为核心☆☆□□☆,同时它也要求对市场进行细分□□☆□,计算机网络营销作为企业总体销售策口略的一个重要组成部分□☆□□,离不开传统的销售理念而独口立存在□☆☆□。

  1.3 计算机网络营销和网上贸易的不同之处 计口算机网络营销的目的是为了口实现商务行为的彻底网络化☆□☆☆,但是这种想法仅仅是一种理口想的情况□☆□,绝大多数情况下计算机网络营销是利用计算机网络进行信息的发布同时展示产品的型号和性能以及商品的价格和品质等□☆□☆,进行企业的宣传和售后服务也可以通过口网络手段来实现□☆□☆,但是实现产品的贸易不一定通过网络来实现□☆□□,这种营销模式能够达到与用户进行交流和互动的目的☆☆□□。

  2 计算机网络营销在电子商务活动中的优势非常明显

  与传统的营销方式相比计算机网络营销占有许多的优势□☆□□☆,毕竟这种营销模式是在原有的口各种营销模式基础上的改革和创新□□☆□,这些口优势口主要表现在以下几个方面:

  2.1 营销活动的效率较高 计算机网络的信息传播速度较快□□☆☆☆,这是计算机网络营销最显口著的特点□□□,同时信息传播的速度也十分的快□☆□□☆,在极短的时间内就能快速实现信息的更新和更改□☆□☆□。同时贸易单位产品的各种信息能够在计算机网络上快速显示出来□☆☆□,这些信息口包括:产品生产企业的口相关信息□☆□☆☆、产品的口内容和销售价格☆□☆、产品的优惠活动和口售后服务等等□☆□,同时这口些信息能够根据市场需求进行及时的调整和补充□☆□☆,这样就增加了企业对产品市场咨询的更改效率☆□□☆☆,同时也能够提高企业对市场的掌控能力□□□☆☆,这样就提高了企业捕捉市场信息和用户需求以及反馈信息的效率和能力□☆☆。这些及时的处置和应对措口施能够拓展企业的市场☆☆□□,这就体现了在电子商务中□☆□,计算机网络营销的高效之处☆☆□。

  2.2 计算机网络营销使用的费用较低 利用计算机网络进行信息的传播比以往的信息传播方式所使用的费用较低□☆□,过去利用传统的信息传播方式需要花费较多的人力物力□□□。在传统的营销模式中☆□□☆□,信息的发布及口传播需要利用较多的人工□☆□☆、纸质广告以及广播和电视等媒体对产品进行宣传和推广□□☆,这些推广模式比较口单口一□□□□☆,同时成本较高☆□□,利用计算机网络进行广告宣传能够降低广告的和印刷以及邮寄的费用□☆☆□,这样就减少了企业产品宣传所要口花费的成本☆□☆☆。除此之外☆□☆,计算机网络信息具有互口动性☆☆☆,企业利用计算机网络可以及口时地了解用户的反馈意口见以及个人需求☆☆□,这样企业就能够根据市场信息有的放矢地对产品进行生产□□☆,并有效地避免了企业因盲目生产而造成的浪费□□□,为企业进行库存和降低备货打好了良好的基础□□☆☆,这样企业既能口够满足市场的需求又能够降低因为销售而占用的成本☆□☆,大大提高了企业的费用和口企业利润☆□☆。

  2.3 计算机网络营销能够帮助企业开拓产品销售市场 计算机网络能够帮助企业打破过去的销售地域限制□□☆,在极短的时间内企业能够通过网络把产品信息传播到网络所覆盖的全部区域□□☆。这样就能够在全球范围内提高企业的知名度和影响力□□☆□,同时也能够增加用户的消费市场范围以及拓展企业营销网络□□☆☆☆。和传统的营销模式比较起来☆□□☆□,计算机网络信息的受众十分广泛□□☆,因为计算机网络信息可以不受一些传统习惯和宗教信仰□☆☆☆□,以及人文风俗☆□☆、口☆口口☆口种族及年龄的制约□☆☆□☆,同时也能够口使企业摆脱国际销售和贸易的各种壁垒的制约☆□☆☆,这样就为企业开拓更加广阔的市场和更好地参与全球范围内的市场口竞争打下了良口好的基础☆□□☆。

  2.4 计算机网络营销增强了企业的竞争力 通过计算机网络对企业产品进行宣传不但能够增强企业的影响力□☆☆,而且也口能够提高企业的知名度口和美誉度□□☆,这样在无形中就提高了企业的软实力☆☆□□。网络营销不同于以往的口营销模式☆☆☆,这种营销模式能够通过网络使得企业和用户能够互动交流☆☆□,使得企业就能够在极短的时间内掌握用户的实际需求☆□☆。这就是说☆☆□☆,企业既能够在效能时间内掌握用口户的口基本信息□☆□☆☆,还能口够掌握自身在产品生产和售后服务方面的存在问题□□□☆,这样可根据用户的反馈情况进行产品设计的优化和创新工作□☆☆☆□,使得企业能够对产品质量及自身的营销策略等环节进行及时的调整☆□□☆,口☆口口☆口为企业在下一步发展和市场掌控能够有的放矢□□☆□☆,所以计算机网络营销增强了口企业的竞争力☆□□☆☆。

  3 计算机网络营销应该注意的几个问题

  计算机网络营销是电子商务的核心内容□☆□☆□,因此计算机在进行网络营销的时候应该充分利用自身的各种优势通过网上竞价☆☆□□☆、博客☆☆□□、论坛□☆☆、电子邮件等展开各种营销方式□□☆□,同时还依靠网站增加企业用户的口口点击率和参与程度□□☆☆☆,同时要提高计算机网络营销的质量和效果☆□□☆,从而进一步促进电子商务的发口展☆□□。在电子商务活动中应该充分发挥计算机网络营销的作用□☆☆☆。

  3.1 计算机网络营口销要准确定位目标市场 计算机网络营销的过程中□☆□□,企业应该在充分利用网络技术的基础上掌握市场的供求以及变化规律☆☆☆□,从而使得企业能够及时获得市场的各种信息□☆☆□,这样企业就能掌握市场供求的主动权☆☆☆□,并根据市场需求制定企业长久的发展目标□□☆□☆,这样企业就能够对市场进行合理的规划□☆☆、准确的定口位☆□□,从而根据市场的供需进行科学的口分析□☆□□,并细分市口场☆□□□☆,优化产品和优化设计□☆☆□,为确定企业的最终发展战略目标和准确对市场进行定位☆□☆。

  3.2 计算机网络营销要提高企业的调研决策水平 计算口机网络营销具有较强的网络互动性□☆□□,因此企业就能够根据与客户之间口的各种互动信息来建立企业的样本调查框架☆☆☆,在调查口研究的基础上建立企业的各种规章制度☆☆□☆□,并完善其互动和反馈形式☆□☆□,这样就使企业能够在较短的时间内获口得对自身发展有用的各种信息☆□☆☆☆,并在这些信息基础上进行一定的分析□☆☆,针对调研结果制口定新的决策☆□☆☆,从而采用一种效率更高☆☆☆□、成本更低以及符合市场变化规律的口决策来□□□☆。

  3.3 计算机网络营销应该加快技术的创新与产品的更新 计算机网络营销的交互性较强☆□☆☆,这样就能够缩短用户和企业之间的距离□□☆☆□,使得企业具备能够直接与客户对话的条件和能力□☆□☆☆。这也对企业提出了更高的要求☆☆□□☆,企业应该充分利用计算机网络营销口的特点□□□□,对客户的消费倾向和消费爱好要有充分的了解□☆☆□,并对客户的要求规律和变化情况有充足的把口握☆□☆□,在此基础之上根据客户的需求对口技术进行不断的创新□□☆,同时对自身的产品进行不断口的优化设计和调整☆☆☆□,从而满足不同用户的各种需求□□□☆☆。

  3.4 计算机网络销售的功效应口该得到增强 计算机网络营销不但能为客户提供各种良好的产品□☆□□,同时也为企业的发展提供了更大的便口利☆□□☆,比如企业可以根据客户的在线预订情况☆□□、下订单情况进行充分口的了解□☆☆□,企业还可以进行库存查询和送货跟进等电子交易方面的服务☆☆□☆□,这样企业还能够增强网络口销售的数量以提高企业的销量☆□□□。企业在销售的过程中应该充分利用计算机网络营销简单☆☆□□、方便□☆□☆☆、成本低☆☆☆☆□、效率口高口口口的口优势☆□□□,通过降低产品的价格提升产品的质量来提升企业的市场竞争力□☆☆□☆,提高企业在计算机网络营销中的控制能力□☆□。

  4 结束语口

  通过计算机网络营销来进行电子商务活动□□☆☆,不仅为市场产品生产□☆☆、推广等相关工作提供了便捷服务☆□☆□□,而且推进了电子商务在市场中的进一口步运用□☆☆☆,提升了市场产品的市场的竞争力和控制能力☆□□☆,为电子商务市场化的长足发展奠定了良好的基础□□☆☆☆。

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